德州特产

　　读者诸君肯定知道，题目里的德州特产定然不会指扒鸡，这里说的是与中央空调相关的德州特产，相信此时你在心里已经有了自己的判断。

　　在德州，路边私人经营的扒鸡店随处可见，你甚至可以看到店门口会张贴着出售扒鸡制作秘籍的广告，事实上，只要是在德州吃到的扒鸡，味香骨酥的感觉都相差无几，这也使得很多德州人认为扒鸡市场太乱了，只要到了德州，扒鸡也就无所谓正宗与否了。在德州“混迹”了一些时日之后，我们发现，这似乎正是德州特产的一大特色，德州中央空调同样如此。为什么这样说？在任何一家扒鸡店，你都能吃到德州扒鸡，就像在任何一个德州中央空调企业，你同样买到的就是德州中央空调。你肯定有疑问，难道德州的中央空调没有品牌的差异？事实上，在很多时候，品牌对于德州中央空调来说似乎并不重要，越说越糊涂了，还是重头开始吧。

德州中央空调市场简历		中国中央空调城
1970年左右，德州市武城县滕庄镇的一些农民开始将敏锐的视角落在玻璃钢的身上，由于玻璃钢产品密度小、强度大、耐高温、耐腐蚀的特性，国家科工委号召推广玻璃钢制品的生产与制造。通过引进玻璃钢、通风管道等一些产品，并慢慢经营壮大，滕庄当地已经对玻璃钢以及相关产品的认识程度逐步加深，由于当时的企业主要采取作坊式生产为主，而玻璃钢产品的使用面较广、利润尤为丰厚，一家一户通过亲戚之间的带动，越来越多的人加入到这个市场中来，企业数量也逐渐增加到数十家。从1970年开始，围绕玻璃钢产品，在滕庄镇以及后来鲁权屯镇都开始生产包括风机、风道、风机外壳、冷却塔外壳等等系列产品，随着市场慢慢积累，到1990年左右……[详细]		德州市委、市政府一直把中央空调作为重点培育的特色产业集群，从政策、资金等多方面给予大力扶持，2005年，德州市政府出台了《关于开展中央空调德州造创建活动的意见》，建立了由市主要负责人为组长，市民经委、质监局、工商局、物价局、公安局、空调协会和中央空调龙头企业等方面参加的创建工作委员会。经过德州市政府和企业的共同努力，中国制冷空调工业协会于2006年5月9日正式命名德州市为“中国中央空调城”。而德城区新华办事处为了配合中央空调德州造创建活动，还规划建设了天河中央空调配件城，为德州中央空调玻璃钢生产企业提供原材料和配件的供应。这一系列的举措均说明中央空调产业已经发展成为德州市最为重要的支柱产业……[详细]

德州模式	德州业务员的两面	德州模式VS靖江模式
这里该点题了，中央空调算不得是德州的特产，但德州业务员肯定是。据不完全统计，德州目前拥有超过3000个业务员，这些业务员分散在全国各地，甚至于，有些德州业务员已经在远离德州的一些城市中定居生活了数十年，只要有项目出现，他们仍旧活跃在行业中。这里仍然存有一个问题，德州业务员从何而生？追溯到德州市场的起源，德州业务员在德州市场的诞生到发展壮大这一过程中得以延伸，自最早的一批玻璃钢企业诞生起，一些武城地区的农民就走出德州，奔向全国各地。他们从此背负起武城乃至整个德州市的玻璃钢制品以及后来中央空调产品的销售使命，至今，武城和德州地区的众多企业仍旧完全依靠这些业务员来帮助自己实现销售……[详细]	德州业务员对德州中央空调产业的发展做出了无法磨灭的贡献，他们是德州中央空调产业的缔造者，这是德州业务员的一面；另一面，他们同时又是破坏者。　　很显然，刚才在介绍了德州模式之后，我们发现，每个德州业务员在保证了自己利润的同时，也帮助了品牌被使用企业及产品的生产企业各自收获相应的利益，几千个德州业务员同时这么做，就缔造了整个德州中央空调产业。然而，在这层简单的买卖关系中，德州业务员是个体，他需要的只有利益，这就意味着如果因为产品出现问题而给其使用的品牌带来损害，德州业务员不必为此负责。也正因为德州业务员不会站在企业的视角上去考虑后果和责任的问题……[详细]	德州与靖江，全国最大的两个中央空调配件产业基地，经过多年的发展，两者形成了各自不同的产业模式。德州模式与靖江模式在发展过程中，既有诸多相似之处，也存在着些许差异。作为全国有名的两大中央空调配件市场，德州与靖江的配件产业都拥有悠久的历史，德州的配件市场产生于1970年左右，而靖江市场则诞生于1966年扬州市空调净化设备总厂的成立，它们各自都拥有40年左右的悠久历史，历史的沉淀也为它们日后的发展壮大奠定了坚实的基础。不同的是，靖江在日后数十年的发展中并没有提升产业链的层次并已经遭遇到难以突破的瓶颈，而德州则迅速壮大并仍旧呈现出……[详细]

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