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    【艾肯空调制冷资讯】如果说在中央空调行业末端产品市场中，还存在一个专业化的高端品牌，这个品牌当为新晃莫属。尤其是新晃在20多年来，一直所坚持的高端品牌的定位，已经令国内数以千计的末端产品生产企业们难以企及。

    几乎毫无门槛可言和完全竞争市场格局，构成了末端产品市场的最重要特点。在这样的市场背景下，对于绝大多数的企业而言，价格似乎是唯一的竞争力。正因如此，新晃20余年沿步的高端路线才显然十分令人着迷。尽管，作为新晃空调设备股份有限公司的总经理，潘家兴一直低调地回避媒体的视线，作为老朋友，“艾肯空调制冷资讯”仍有幸再次走进位于上海松江的新晃新工厂，并得以与潘家兴聊起了这个令我们及行业着迷的企业。

    历史的迷人之处不仅在于，从一开始，它就在酝酿着一个接一个我们最初并不得而知的成功，那些在成功背后隐藏的故事也极令我们充满了兴致。新晃的发展史于潘家兴而言，可谓如数家珍。

    上个世纪50年代左右，钓鱼台国宾馆里安装了一批风机盘管，一直到60年代时，这些风机盘管仍在投入使用并未发生故障，这引起了建设部科技司的兴趣。之后，建设部科技司组织专家小组到日本考察，参观了日本新晃工业，对新晃的风机盘管和空调箱产品产生了浓厚的兴趣。回国之后，建设部科技司就考虑与日本新晃建立合资工厂，在中国投入生产。八十年代的中后期，建设部科技司到了上海并希望能促成合资工厂的建立，但上海的机电系统则认为与日本新晃建立合资工厂是多此一举的行为，因为1987年的3月，美国开利将在上海建立合资企业的计划已全部完成，开利的合资工厂已经先一步入驻上海。尽管如此，建设部还是决定要建立与日本新晃的合资工厂。而与此同时，日本新晃也在考虑是否来中国投资。在投资的方向上，日本新晃内部分为两派：一部分主张到印度投资，一部分坚持到中国建厂。最终考虑到，由于在起步阶段，令行禁止和严格、严密的管理制度是不可或缺的条件，而中国的国情和现状更符合创业期的投资需求。到了1987年初，日本新晃终于确定了在上海建厂的意向，与上海建工和上海工业设备安装公司进行合资，随后上海新晃正式成立。然而，公司成立之初所遭遇的困境远多于建立合资公司本身，首当其冲的便是原材料问题。在计划经济的背景下，铜、铝、钢板等原材料全部必须按计划每年向计委审批，当时，上海新晃只能通过用产品换原材料的形式来解决短缺。比如，拿到一批材料生产成产品，卖出去一批货换点铝锭或电解铜材，再将铝锭加工成铝箔，铜材加工成铜管。随着产销规模的同步增加，以产品换计划配额来解决原材料供应的问题开始变得杯水车薪，上海新晃只好采取原材料进口的方法来解决供应短缺的问题。尽管原材料供应的问题给上海新晃前期的发展带来了一定的阻碍，在后来大部分原材料持续依赖进口的过程中，上海新晃却收获了至今令其十分受用的益处。首先是，进口的原材料在技术和工艺上给予了上海新晃以高端品质的保证，这与新晃的定位极为契合；其次，在原材料的进口过程中，上海新晃也同时带来了日本的先进技术和工艺，并将这些技术传递给国内的部分紧密融洽的生产企业，带动了这些企业乃至末端行业的技术进步和发展。而这些企业在与上海新晃形成了长久的合作至今，在产品的高品质供应和技术合作开发方面，实现了良好的互动效应，推动了一批企业实现技术和工艺的共同发展。

　　有了基础，上海新晃最迫切的是需要得到一个爆发的机会，值得庆幸的是这个时间来的并不算晚。